第78章 抢用户(2)

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这话好有道理，伊莎贝拉竟无言以对。单纯的她，哪里是聂小莹的对手呢。

晚上休息时，聂小莹很自然地进了王业的卧室，而伊莎贝拉单独睡在隔壁的客房。

……

顾不得管两个小女生，王业现在操心的是“花之物语”全系列化妆品的推出。

穆诗婷确实是个工作狂，短短时间内，筹备工作已经完毕。随时可以把这个系列的化妆品推向市场，开始正式销售了。

王业一直在考虑用什么样的方式来打开市场，用传统的宣传模式来推出新化妆品，效果并不会很好。

因为化妆品这个东西，是直接用在皮肤上的，大部分用户都有着严重的品牌忠诚度。一旦选择了感觉适合自己的化妆品品牌，基本就不会换了。除非她们发现了更好用的，价格更优惠的替代品。

那么一个新的化妆品品牌，想真正的推广开，第一个难题就是如何让很多的消费者去试用它！

抓到了关键点，王业就开始往这个角度思考。

先让用户开始尝试着使用，而且要大量的用户，这个问题怎么解决呢？

王业没有花太多的时间，就想到了解决办法，其实很简单，你不是不敢尝试吗，不是嫌价格贵吗？

那好，我白送你，你用不用！

但是，这个送，也是要讲究方式方法的，不能乱送。

王业下令穆诗婷那边，开始大批量备货，然后让许静再推出一个小活动。

凡是购买过雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶的用户，全部附送一瓶“花之物语”小绿瓶！

就是要夺取对标产品的用户，我的产品比你效果好，价格比你便宜！哪怕是现在你的知名度比我高，用户忠诚度比我高，哪又怎么样。

用户都不傻，如果真的发现这是物美价廉的东西，谁会不买呢。

于是，美购网忠实用户小胡，就收到了一份小礼品……

小胡在上次的购物节活动中，咬咬牙买了一瓶兰蔻的小黑瓶，这一段用下来，感觉是真好用啊！

现在到了公司，同事们都夸她皮肤好了很多，整个人都年轻了几岁。东西好是好，但是太贵了啊，真的有点用不起。

上次买的那个小黑瓶快用完了，小胡正在犹豫还要不要再买一瓶呢。她登录美购网看了好几次了，50ML的小黑瓶，900块啊！真的下不了这个决心！

如果还像购物节活动时的价格，一瓶只要700多块，还送价值两百的礼品，那多划算啊，一瓶下来才划500出头。如果是这个价格的话，小胡还能咬咬牙接受。

这天她正在公司上班呢，就接到了快递电话。

“胡小姐吗？我是顺丰快递，这里有您一份快递，麻烦来前台拿一下。”

小胡有点纳闷，这几天自己没有网上购物啊，哪来的快递。不过她也没有犹豫，起身向前台走去，先把东西拿到手看看不就知道了嘛。

在前台，签字拿了快递，小胡发现是熟悉的美购网包装箱。

“咦，小胡你又买化妆品了吗？难道是又买那个兰蔻小黑瓶了？真舍得呀。”小胡的女同事看到她拿着美购网的快递箱，就问道。

“哪有啊，那么贵的东西，我还没舍得买呢。这个快递我也不知道是什么，刚寄过来的，我拆开看看再说。”

说着，小胡就打开了包装箱，发现里面放着一大瓶精美的化妆品。

“呀！是花之物语，这个牌子不是只有面膜吗，这是什么？”小胡惊讶地叫道。

旁边的女同事都围了上来，七嘴八舌地说道：“快看看，是什么好东西？”

“花之物语的面膜很好用啊，又便宜，现在又出新品了吗？”

“既然是花之物语的东西，感觉又是一个爆款啊，肯定是物美价廉！”

现在花之物语的名气已经很大了，小胡公司的所有女同事，都是在小胡的安利下，用了这款面膜。当然，东西确实是好，又便宜，大家说起花之物语来，全都赞不绝口。

“花之物语精华修护液。”

小胡拿起那个精美的纸盒，读出了上面写字的几个大字。

“是精华呀？这么一大瓶肯定不便宜吧！”

“就算是欧莱雅的精华，一瓶也要两三百呢，雅诗兰黛兰蔻的就更不用说了。”

“打开盒子试试怎么样。”

旁边的女同事七嘴八舌地指挥道。

小胡自然是打开了纸盒，取出一个漂亮的绿色小玻璃瓶。

这个玻璃瓶，和兰蔻的小黑瓶有点相似，但玻璃材质的质地感觉比小黑瓶的更好，用手握住时，一股温润滑腻的感觉。

“好漂亮的瓶子，小胡你多少钱买的呀？不知道好用不好用？”女同事问道。

“没花钱啊，不知道为什么突然给我寄了这么一瓶，可能是因为我是网站忠实用户吧。”小胡得意地说道。

打开瓶子，滴了一滴在手指肚上，然后在另一只手的手背上揉搓开来。

“呀，好舒服的感觉啊，好像立刻就被皮肤吸收了，不比兰蔻的精华差呀。”小胡试用了一下，出乎预料地好用。

“真的吗？我也试试！”

“我也试一下！”

都是熟悉的同事，小胡也不好意思拒绝，眼睁睁看着那个漂亮的小绿瓶在大家手里传来传去。大部分人都是在手背上试用一下，可是还有人直接就往脸上抹了。

小胡看着那个心疼啊，你也不怕过敏，手也不洗干净就往脸上抹！

等瓶子最后回到她的手里时，用去了差不多也一半，小胡麻利地把瓶子装了起来，准备收起来，回家后再好好研究一下。不能在公司里用了，不然估计只能带一个空瓶子回家了！