第一百五十章 抢！强！(3)

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各色服饰，各等年纪。各种口音，在这大操场上嘈嚷，商人们在各个临时搭就地棚子里面来往穿梭，彼此联络交往。负责茶水服务的女工们，负责登记的书记更是忙得手脚不停，至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈，声音都快嘶哑了。

“三位先生，咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观。就知道他们碍于自己读书人地面子，不想和商人们沟通。

戴名世点点头，却又摇摇头，叹息道，“常听父辈们讲，思宗年间，江南扬州也有那瘦马盛会，也是人潮汹涌。往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女，可也能窥见当日之繁华胜景，令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨，却见顾邬两人怔怔地看着他，猛觉自己犯了忌讳。当着凌啸这个满族大员，直言神往前明，要是凌啸翻起面来，那可就是大祸临头。

凌啸却是更加神往的模样。在那里呓语连连，“是啊！嘉靖年间的大明朝，经济发达，世界上三分之二的贸易，都与它有关，想不到让欧洲人敬畏神往的dynasty ming，竟会内忧外困，一夜间轰然倒塌！”

除了顾贞观。邬思道和戴名世都是一惊，但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵，说话的自由度比他们大得多，谁让凌啸的阿玛是满人呢，虽然他是汉族女子所生，但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说，只要他不高喊反清复明四个大字，你就不能说他想反掉清朝。就算告状。也没人信，谁会反自己？

“爷！您来了。大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了，您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸，连忙上来禀报。

这个二十岁地囚工子弟今天显得十分的精干，这可是自己的家生奴仆，凌啸看得喜笑颜开，勉励道，“呵呵，贾纵，今天这兴头很精神，不错，现在当大队长了，以后要多向胡涛学习，凡事要多动脑筋，拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事，但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶，又停住了脚，“招商会后，把你的保安队，以两百为单位，轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字，一是严，二是爱，把这差使办好了，和曾光曾辉一样，先给你保举个九品衔！”

“爷，谢您的抬举，贾纵只有一门心思，先办好这差使，我一个贱民出身，被您破格提拔，要是不能给爷办好差使，贾纵就是负恩的罪人。”言罢，贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。

路过大堂的时候，凌啸禁不住技痒难忍，他让顾贞观他们先去签押房，自己则站在檐下，从窗格向里面看去。前几天，就如何同客户谈判地问题，曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候，凌啸只是总结了七条，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”

现在他想看看，那些曾氏分号调来的掌柜们，学到自己传授的招商机巧后，能不能最大化地筹集到更多的资金。

堂内分了六个桌子，六个一看就是人精地中年掌柜坐在那里，正和几个客人们在简单沟通，由于这是完全的店大压客的卖方市场，自然就行事官僚了一些。每个桌子边，都有戈什哈看着沙漏给客商计时，一到时间，马上请他出去，后面的早等在外面呢。

好！用沙漏来给客商暗示自己地“拽”，曾辉你真聪明！

什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来，再通过更加客气的礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。

左手第二桌的掌柜一脸地讥讽，“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！去污力强。就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理，那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”

好！这位真是敢“吹”，幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。

什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜，自卖自夸，是颠扑不破地真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠。催眠到就算你卖地是狗屎，你也可以找出它的十个优点，并且脸也不红地吹嘘出来，甚至在必要地时刻，当着客商津津有味地吃。要把那美味地感觉表现得入木三分，直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理的范围，要是你所吹的，别人用想象都可以推翻。你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。