- 上一章：今天要晚点。
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小秘书觉得听上去还不错，对方似乎有了万全的准备。没想到的是。
「沈总和洪总有看过这样一份报告吗？」
宋时微从自己携带的那一咨资料里，抽了一张递过去。
「这是经济学中奢侈品价值衰减的曲线指数，当库存周转超过90天时，商品残值平均下降37%；超过120天，则面临50%以上的价值折损。」
宋时微注视着自己手上的钻戒，又说出一个很扎心的事实：「一家意大利轻奢品牌的2008年财报显示，积压6个月的皮具类商品，最终清仓价仅为原价的28%。」
「事实是不是比你们的想象，来的更残酷？」
宋时微淡淡的反问。
「这—」
沈崖和洪小波面面相。
像细致到这种程度的数据，他们确实没有调研过，
创业的人就是这样，看见一块「空白地」，虽然也考虑过可能发生的危险，但是在想象中的巨大利益诱惑下，直接蹦了进去。
实际运转中，遇到这些和那些困难了，这才后悔当初没有考虑的更细致一点。
不过这时已经来不及回头了，如果运气好一点，趟过去了那就能独享「空白块」的所有利益。
如果运气很差或者市场低迷，趟不过去了，这就不是空白地，而是一块越陷越深的泥淖。
「上课的时候，教授说过。」
宋女士饮了一口白开水，不急不缓的「教育」道：「仅凭创始人主观判断而缺乏消费实证，需要警惕市场误判风险。」
一句话把沈崖和洪小波闹个大红脸。
张春兰和虞慧芳一个是财务，一个管营销，她们对这些经济学理论更是一窍不通。
但是她们也能察觉到，可能是有些漏洞被抓到了。
不仅如此，宋时微放下一次性茶杯，轻启湿润的红唇，继续说道：
「你们提供的资料中，我看不到对于国外买手的约束力。」
「如果他们忽然不做了，而国内市场又急需，你们又要如何解决？」
「如果他们以假乱真，让产品产生了争议隐患，公司有想过这方面的应对措施吗？」
「我们·
室内打着24度的空调，但是沈崖却觉得如坐针毡。
这些问题，他还真的没有想过，
其实也不是没想过，还是那句话，创业者现在只看得到未来的巨大利益。
对于这些看似细枝末节的隐患，实在没有精力去琢磨。
「我们会立刻加强对买手团队的约束，然后在商品报关和完税证明等地方做出需求。」
洪小波赶紧说道：「并且走正规的入关渠道，证明商品的真伪，宋女士你觉得怎么样？」
宋时微沉思片刻：「如果能和品牌经销商建立信任关系，买手只是作为一种寻觅新商品的补充，也许会好一点。」
「没错！」
不知何时，沈崖已经摊开笔记本，把sweet姐刚才所说的话全部记录下去。
这时，已经没有谁再小看这位「宋女士」了。
一个人厉不厉害，三两句话就能看出来了，甚至虞慧芳还主动要求道：「我们现在也是摸着石头过河，希望宋女士能多多指出错误。」
宋时微不置可否，伸出胳膊整理鬓边的碎发，从袖口中滑出的手腕，如同剥开绸缎后的羊脂玉。
折扣网的四个人都不约而同的想着，到时是谁，娶到这样又漂亮又聪明的女人呢？
「最关键的，我想还是资金问题。」
宋时微重新抬起头，只涂着淡霜的脸蛋，白净的像个瓷娃娃：「买断制采购需要消耗大量现金，在早期订单量稀少的情况下，公司现有存款能否覆盖6个月以上运营成本？」
张春兰看了一眼丈夫，苦笑一声说道：「没有的，所以我们才想通过融资的方式，解决这个问题。」
「融资可以。」
宋时微轻声回道：「但是过度依赖融资也是不行的，一家企业，不能只通过输血而没有造血的能力。」
一句话让四个人都沉默了。
那些前期赚大钱的幻想，现在似乎被戳的只剩下泡沫了。
就在这时，「宋女士」突然站了起来：「好了，今天已经了解的够多了，我先回去了「啊？」
「这就走了吗？」
「再坐一会吧。」
「快到中午了，您要不要留下吃顿便饭。」
沈崖、洪小波、张春兰和虞慧芳都没想到，宋女士这个时候提出离开。
感觉好像还有很多话没说完，但是又想不到什么理由来挽留和阻止，连吃饭也被拒绝了。
只能有些茫然的送到楼梯口，然后有些落寞的看着宋女士一行人下楼。
回到车上后，连小秘书都看出来端倪：「我们是不是把他们胃口吊起来了。」
「是。」
宋时微点头。
「那他们还会找我们咯？」
小秘书继续问道。
「应该。」
宋时微简略的答道。
「宋总你对这家公司的态度，到底是怎么样的？」
小秘书忍不住问道，对于这一点，她有些没看出来。
「我也是迷惑呢。」
从妮同样转身说道。
宋时微对于小秘书和小助理都很包容，对于她们的不解，不厌其烦的做了详细回复。
她说：「《西方经济学》里提过，消费者更看重奢侈品的社交属性而非使用属性，他们对折扣的敏感度，低于新品的稀缺性。所以，只要这家公司产品更新的足够迅速，我想还是会有市场的。」
「那就是说，你刚才都在唬他们了，其实你的投资意向非常强烈咯！」
小秘书突然叹了口气。
宋总不仅把他们唬住了，也把我给骗到了。
果然也是个在专业内很强的女生呢，
不过「宋总」和「前老板」谈判风格还是有很大差别。
「前老板」喜欢观察对方的一举一动，通过察言观色和心里博弈来推动谈判进程。
有时候混杂着权力与欲望的交织，总之是稀里糊涂的就把人拿下了。
「宋总」就要干净很多了，人家依靠踏踏实实的前期准备，还有丰富的理论知识，一点一点把对方说服。
小秘书更喜欢「宋总」的这种谈判方式。
尤其是这种论证逻辑，如同钻石切面般清晰，通过数据和案例组成无懈可击的防御工事。
随手将一缕散发别到耳后的动作，像是将军在战场上整理佩剑，简直帅呆了！
「不对不对—」
小秘书突然快速摇头，我可是弦妹儿那边的，怎么欣赏宋总呢？
还有，宋总一点都不爱笑，整个上午都没见过她弯起嘴角，总是绷着一张脸”
小秘书正努力寻常「宋总」身上缺点的时候。
突然，她居然笑了一下。
笑声很淡，像是风铃草被路过的风撞了一下，可能她自已都没有察觉到。
「喂。」
宋时微接通了电话：「刚刚谈完—.嗯—我知道了—」
小秘书咂咂嘴。
我说呢，原来是「前老板」打电话来了。
原来也不是不爱笑。
她只对特殊的人笑。
「陈着说，让你中午和我们一起吃饭。」
宋时微举着手机，对小秘书说道。
「怎么？」
小秘书了一下：「跟你出去谈生意，你都不包饭的吗？」
宋时微温婉的笑笑，又和陈着说着其他事情。
「对了，今天要是陈总来谈。」
小秘书拍了拍前排小助理，突发奇想的问道：「结果会怎么样？」
电话还没挂，车厢里又很静谧，陈着清清楚楚清楚的听到了。
「我也会成功的。」
陈着非常自信。
宋时微把手机打开外放，只听陈主任在电话里随口说道：
「我会把广东海关署的某个领导，以业务指导的名义，拉过来一起过来商谈。」
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